Modulo 5 di 6

Spreadsheet sotto pressione

1. Obiettivo

Rispondere in pochi minuti a una catena di domande su un dataset, con un foglio strutturato e formule riusabili.
La parte finale del Task #1 raccomanda uno spreadsheet: qui si vince con metodo e velocità, non con formule sofisticate.

2. Teoria essenziale

Struttura del foglio in un test a tempo

Tab "dati": incolla il dataset così com'è, non modificarlo.
Tab "calc": una tabella riepilogo con i segmenti in riga (canali, mesi) e le somme in colonna; le metriche derivate (CPI, CAC, ROAS) si calcolano dalle somme.
Celle input evidenziate per le ipotesi delle domande "what if", così puoi cambiare un numero senza riscrivere formule.
Una domanda, una riga di calcolo con etichetta: se una risposta successiva dipende da una precedente, la trovi subito.

Formule da sapere a memoria

=SUMIFS(somma; criterio1_range; criterio1; criterio2_range; criterio2) =COUNTIFS(range; criterio) =AVERAGEIFS(media; criterio_range; criterio) attenzione: media semplice =XLOOKUP(chiave; colonna_chiavi; colonna_risultati) =SUMPRODUCT(pesi; valori) media pesata in una formula =ROUND(x; 2) solo alla fine

Nelle versioni italiane di Excel il separatore degli argomenti è il punto e virgola e le funzioni hanno nomi italiani (SOMMA.PIÙ.SE, CERCA.X, MATR.SOMMA.PRODOTTO). Verifica in anticipo quale versione usi.

Pivot e Goal Seek

Tabella pivot: la più rapida per sommare per canale e per mese quando i segmenti sono molti. Poi calcola i rapporti fuori dalla pivot o con un campo calcolato.
Goal Seek (Dati → Analisi di simulazione → Ricerca obiettivo): trova l'input che porta un output a un valore target. Esempio: la spesa che porta il ROAS a 1,0x, dato un CAC.

La regola d'oro

\text{tasso aggregato} = \dfrac{\text{SOMMA(numeratori)}}{\text{SOMMA(denominatori)}} \;\neq\; \text{MEDIA(tassi)}

vale per CPI, CAC, conversioni, ROAS

3. Diagramma

Il metodo per ogni domanda su dataset. Il ciclo di controllo costa pochi secondi e salva dalle penalità.

4. Esempio svolto: il dataset

Un'app di abbonamenti acquisisce utenti su tre canali. Il revenue è quello generato nei primi 90 giorni dagli abbonati acquisiti in quel mese.

Mese	Canale	Spesa (€)	Installazioni	Trial	Abbonati	Revenue 90gg (€)
Gen	Meta	30000	15000	3750	600	24000
Gen	Google	20000	8000	2400	480	21600
Gen	TikTok	10000	10000	2000	240	8400
Feb	Meta	35000	16500	4290	660	26400
Feb	Google	22000	8800	2640	528	23760
Feb	TikTok	15000	14000	2660	266	9310
Mar	Meta	40000	17000	4250	680	27200
Mar	Google	25000	9500	2850	570	25650
Mar	TikTok	25000	20000	3600	288	10080

Numeri senza separatori delle migliaia per incollarli direttamente in Excel o Google Sheets (seleziona la tabella, copia, incolla in A1).

Setup in 60 secondi. Incolla in A1. In una tabella a parte scrivi i tre canali in riga e in colonna le somme di spesa, installazioni, trial, abbonati e revenue con SUMIFS; poi aggiungi le colonne CPI, CAC, conversione, ROAS come rapporti. Tutte le domande del caso si leggono da lì.

Tabella riepilogo attesa (aprila dopo averla costruita)

Canale	Spesa	Abbonati	CPI	CAC	Conv. trial	ROAS 90gg
Meta	105.000	1.940	2,16	54,12	15,8%	0,74x
Google	67.000	1.578	2,55	42,46	20,0%	1,06x
TikTok	50.000	794	1,14	62,97	9,6%	0,56x

5. Trappole tipiche

AVERAGEIFS su tassi invece del rapporto delle somme.
Filtro dimenticato: una domanda su "marzo" risposta con i dati del trimestre.
CPI letto come CAC: il canale più economico per installazione può essere il più caro per cliente.
Riferimenti relativi che scivolano quando copi la formula: usa $ sui range fissi.
Separatore decimale: con impostazioni italiane "1.5" può diventare testo o una data.
Arrotondamenti intermedi: calcola con tutti i decimali, arrotonda nella cella della risposta.

6. Esercizi concatenati sul dataset

Target: 60-90 secondi per esercizio. Cronometrati e scrivi la risposta prima di aprire la soluzione.

1. Qual è la spesa totale del trimestre e che quota ha ciascun canale?

Soluzione

Totale 222.000 €. Meta 105.000 € (47,3%), Google 67.000 € (30,2%), TikTok 50.000 € (22,5%).

=SUMIFS(C:C; B:B; "Meta") quota: =G2/SUM($G$2:$G$4)

2. Qual è il CPI trimestrale di ciascun canale? Quale canale ha il CPI più basso?

Soluzione

Meta 2,16 €, Google 2,55 €, TikTok 1,14 €. Più basso: TikTok.

=SUMIFS(C:C;B:B;"TikTok") / SUMIFS(D:D;B:B;"TikTok")

3. Qual è il CAC trimestrale di ciascun canale? La classifica cambia rispetto al CPI?

Soluzione

Meta 54,12 €, Google 42,46 €, TikTok 62,97 €. Sì: TikTok ha il CPI più basso ma il CAC più alto, perché converte molto meno. Google è il più efficiente sul costo per cliente.

4. Qual è la conversione trial → abbonato del trimestre per canale? Per TikTok, confrontala con la media semplice delle tre conversioni mensili.

Soluzione

Meta 15,8%, Google 20,0%, TikTok 9,6%. TikTok: rapporto delle somme 9,61%, media dei tassi mensili 10,00%. La differenza nasce dai volumi diversi tra i mesi: la risposta corretta è il rapporto delle somme.

corretto: =SUMIFS(F:F;B:B;"TikTok") / SUMIFS(E:E;B:B;"TikTok") sbagliato: =AVERAGE(tassi mensili)

5. Qual è il ROAS a 90 giorni di ciascun canale e del totale?

Soluzione

Meta 0,74x, Google 1,06x, TikTok 0,56x, totale 0,79x. Solo Google ripaga la spesa entro 90 giorni; TikTok recupera poco più della metà.

6. Ad aprile sposti 10.000 € da TikTok a Google. Assumi che i CAC e il revenue per abbonato restino quelli di marzo. Quanti abbonati netti guadagni e come cambia il revenue a 90 giorni?

Soluzione

CAC marzo: TikTok 86,81 €, Google 43,86 €. Abbonati persi: 10.000 / 86,81 = 115,2; guadagnati: 10.000 / 43,86 = 228,0. Saldo +113 abbonati. Revenue per abbonato: TikTok 35 €, Google 45 €. Variazione revenue = 228,0 × 45 − 115,2 × 35 = +6.228 €. Limite dell'ipotesi: il CAC marginale di Google tende a salire se aumenti la spesa.

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